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海外参展,同行是朋友亦敌人?

2024-01-30 09:05:58

   近年来,越来越多的磨料磨具企业选择赴海外参展,主要出于两方面的考虑:一是国内产能过剩,企业需要开拓海外市场以寻找新的发展空间;二是企业希望通过海外参展,提升自身品牌影响力,参与全球竞争。

   回顾历史,磨料磨具行业的海外市场拓展经历了从越南到东南亚的演变。如今,印度市场已成为新的焦点。今年九月,大批业内同行赴印度参展,进一步巩固了印度市场在海外市场中的地位。然而,企业在走出去的同时,低价竞争的问题也在海外市场愈演愈烈,引发了一系列恶性竞争行为。

   在印度展上,有行业人士反映,印度商人利用中国国内市场的恶性竞争,不断压低产品价格。这种竞争态势不禁让人思考:究竟是印度商人渔翁得利,还是中国企业自乱阵脚?海外参展原本是学习与开拓市场的良机,如今却演变成了中国企业之间的价格战。

   与此同时,日本企业在联合海外参展时,采取一致对外策略,为印度市场提供优惠价格支持,成功占据市场份额。而中国企业在海外参展时,却显得较为分散,为了抢订单甚至愿意冒险做赔本买卖。

   谈及价格战,这早已不是什么新鲜话题。然而,真正能威胁品牌生存的未必是同行竞争,而是市场定位不清和企业自身的盲目发展。在市场中找准定位、认清自己,是企业发展的关键。即使同行不能成为朋友,也不应成为敌人。只有做到心中无敌、心中有爱,才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

   磨料磨具行业不仅是一个提供产品服务的行业,更是一个传递理念的舞台。企业在参与海外市场竞争时,应充分意识到合作的重要性。只有众志成城、抱团发展,才能避免走向穷凶恶途的竞争局面。在不断变化的市场环境中,企业应保持警觉,不断调整战略,以适应不断变化的市场需求和竞争态势。

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